TOB销售主要干什么
TOB销售面对的客户是公司，与常见的销售岗位有本质区别。其主要的工作内容是负责维护公司的客户资源，为企业客户提供问题的解决方案，还需要运用催收技巧保证销售资金快速回笼。
TOB销售岗位要求从业者具有大专以上的学历，掌握一定的营销知识并具有较强的学习能力和表达能力。TOB销售的主要工作内容有：
1、负责跟进公司分配的客户资源，不定期对企业客户进行电话及线下拜访，及时了解客户的需求；
2、及时收集客户的意见与建议，合理协调公司内外部资源为客户解决问题，提升客户粘性；
3、掌握公司的业务特点并调查了解同行业竞争对手的特点，让客户充分了解本公司的优势；
4、掌握一定的催收技巧，使销售资金能够快速回笼；
5、按照公司要求完成各项绩效指标。
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